Vinamilk的品牌全球化梦想

15/08/2016

通过出资,购买外国乳制品公司的股份,Vinamilk逐渐实现了将产品推广到许多国家的目标。

从一个成立时还微薄,有时因为缺乏原材料和金融而亏损,陷入危机的单位,当前越南乳业股份有限公司(Vinamilk)占据了液态奶的细分市场的主导份额。产品遍布全球43个国家,对年度总销售额贡献很大。

前近20年,Vinamilk的出国行程开始,在1998年,300吨奶粉和2000吨全脂牛奶成功地运到伊拉克,这是Vinamilk在43个国家出现的开路火炮。

Vinamilk的产品现已在全球43个国家推出

“这是第一个出口合同,我们高兴得失眠”,总经理梅桥莲回忆和同事做出企业重要里程碑之一的阶段。后来,在与外国合作伙伴合作中已有经验时,Vinamilk不仅专注于出口,而且成为了各大洲许多乳制品公司的股东。

将越南乳制品名称扩大超出了期望的商务之一就是新西兰- 这是“敲响其他土地”旅途中的第一停留站。

为了面世该市场,在2010年,Vinamilk贡献NZD1250万(相当于股份的19.3%)建立专业生产全脂奶粉的Miraka奶粉厂,每年产能32,000吨。 到2015年,Vinamilk已增加出资额至NZD1968万(相当于22.81%),这也是从农民专业采购鲜奶来创造优质产品出口到国际市场的基础。

三年后,Vinamilk在新西兰生产的New Twin Cows新款杀菌鲜奶品牌在越南正式推出 – 此举对国内投资者和消费者来说都是意想不到的。

在解释“进口自家生产货品”的现象时,梅桥莲女士说,越南人对牛奶的需求正在增加,但国内原料仅达到30%,其余是进口。在世界价格剧烈波动的背景下,企业利用现有资源返国生产。通过这笔交易,Vinamilk最大限度地发挥了新西兰的丰富和优质之原材料来源的优势。从2012年到现在,该单位从Miraka收到的股息总额超过NZD200万。

通过鲜奶、酸奶市场中的主导市场份额,仅发展乳制品行业的目标,不进行非同业投资,有助于企业融资强大。这是帮助企业有足够的力量加速Vinamilk品牌全球化的重要前提。

在2013年,企业也花了700万美元来购买Driftwood股权的70%,同时成为美国南加州地区最大的学校牛奶供应商的现有股东。当Vinamilk额外投入 300万美元,将总投资增加到1000万美元,并在2016年达到Driftwood的100%拥有率时,收购企业的雄心迅速完成。仅在很短的时间,越南的乳业公司已经完成了加利福尼亚州一个拥有90年历史的品牌的全部所有权。

与股东交谈时,梅桥莲女士说,此动态是处于在2016年增加收入到445,000亿越币的计划。买卖和合并战略在未来一段时间内将加快,特别是有许多新、良好的产品,现代技术的单位。

在美国,Vinamilk专注于推广和扩大Driftwood品牌。结果,美国分公司向Vinamilk贡献的收入约为2万亿越币。

在征服欧洲和美国消费者时取得了一些成功,但Vinamilk正在慢慢进入我国旁边的市场 – 柬埔寨。

5月底,金边市Angkor Milk乳业厂落成。该公司位于金边经济特区,总面积近30,000平方米,是目前柬埔寨第一家也是唯一一家价值2300万美元的乳业厂。

“我们非常希望尽快进入柬埔寨市场,但即使经过10年的探索,这些条件还未得到满足”Vinamilk领导说。在两国政府的支持下,2013年07月24日,Vinamilk与BPC 公司- 经销商签署了合资合同,成立Angkor 乳业有限公司,BPC合作伙伴持有该公司的49%股份,Vinamilk持有51%。

Vinamilk的Angkor乳业厂位于金边经济特区,总面积近30,000平方米,是目前柬埔寨第一家也是唯一一家价值2300万美元的乳业厂。

根据梅桥莲女士说,柬埔寨是一个具有年轻人口,牛奶和乳制品需求随着时间的推移而增加,吸引外国投资的政策也很好的潜在市场。

“Angkormilk刚刚落成,所以不能评估该项目的成功,但该工厂将成为该公司在柬埔寨市场发展的坚实基础,”她期待。目前该公司专注于推广Angkomilk品牌,“Angkor人的 Angkor牛奶”。主要产品是Best Cow&Captain加糖炼乳。

除了新西兰,美国和柬埔寨,Vinamilk还在波兰实施了一个项目,投资额超过300万美元,专门批发农业原料,批发和零售牛奶和乳制品。她表示,在稳定运营时,该项目将成为Vinamilk开拓欧洲市场的桥梁。

“不可否认,由于多次在国外推广,Vinamilk品牌被很多国际朋友知名。2015年前10年, Vinamilk的出口收入为 8800万美元,在2015年为25000万美元,已经增加了两倍”梅桥莲女士说。

除了在国外的3家工厂外,Vinamilk在国内还拥有13家工厂,其中包括两家在平阳省拥有自有资金近50, 000亿越币的超级工厂。今年,Vinamilk为全国消费者生产和销售了近60亿种乳制品,总收入近402, 220亿越币。

 

除了在国外的3家工厂外,Vinamilk在国内还拥有13家工厂,其中包括两家在平阳省拥有自有资金近50, 000亿越币的超级工厂。

该公司的目标是在未来几年内获得30亿美元的营业额并进入全球50强乳制品公司。“与此同时,在许多国家和大陆普遍品牌的工作仍然受到关注,总是处于我们的短期和长期战略”梅桥莲女士说强调。

关于国内,目前,这是在越南股票市场上具有最大市值的企业,经过40年的活动,经历了多次起伏,市值超过90亿美元(根据2016年08月11日的数据)。

08月20日,在其成立40周年之际,Vinamilk于晚上08点在河内市美亭国家会议中心举行“越南乳业梦”节目,并在越南电视台,VTV1频道现场直播。

除了名称“越南乳业梦”,整个节目中的隐喻图像是白色和V字:V是越南,V是Vinamilk,白色是牛奶的象征,但更深刻的是纯洁,清洁品格和商业透明度。1976年,随着统一两个地区,国家取得了胜利的喜悦,渴望拥有粮食充实的生活,特别是乳制品。软弱人,特别是那些严重营养不良的儿童,是两场战争留下的后果。牛奶是几个困难年度的希望,人情:人们赠送珍贵的牛奶盒,为孩子们储蓄,用于生病时使用,牛奶里面有感动故事:当孩子们只有米饭水来吃…

该节目由导演谢眉鸾(Ta My Loan)和经验丰富的辅助队伍执行。该节目会将观众回到越南乳业梦想的历史之旅。经历国家的起伏:1976年解放后的贫困,困难;1986年主动改革和今天的融入,越南人民仍然致力于经济和社会发展,包括将牛奶作为所有越南家庭餐桌上的常值食品的梦想,以便使越南人力量和智慧改善,以越南品牌达到世界水平。 40多年来,越南牛奶梦想已经完成,维持一个越南品牌的本领已经完成,但是还有进一步发达的愿望。在这次旅程中,有越南领先的乳制品公司Vinamilk的贡献。观众将有意想不到的故事,如Vinamilk工作人员和领导人面临伊拉克战争时期换油取食品之计划的危险。观众也将对Vinamilk征服美洲Cali市场之故事觉得惊讶:全球的三个重要牛奶地域之一……在节目中还有其他艺术节目,具有国内外知名之人的出现,如红绒,何英俊,方玲和“我村”当代艺术舞蹈团,等等。

登记接收消息

简报登记

Danh sách các chuyên mục

确认送出
简报登记

Công ty cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk chân thành cảm ơn quý khách hàng đã đăng kí nhận tin từ website