通过出资,购买外国乳制品公司的股份,Vinamilk逐渐实现了将产品推广到许多国家的目标。
从一个成立时还微薄,有时因为缺乏原材料和金融而亏损,陷入危机的单位,当前越南乳业股份有限公司(Vinamilk)占据了液态奶的细分市场的主导份额。产品遍布全球43个国家,对年度总销售额贡献很大。
前近20年,Vinamilk的出国行程开始,在1998年,300吨奶粉和2000吨全脂牛奶成功地运到伊拉克,这是Vinamilk在43个国家出现的开路火炮。
Vinamilk的产品现已在全球43个国家推出
“这是第一个出口合同,我们高兴得失眠”,总经理梅桥莲回忆和同事做出企业重要里程碑之一的阶段。后来,在与外国合作伙伴合作中已有经验时,Vinamilk不仅专注于出口,而且成为了各大洲许多乳制品公司的股东。
将越南乳制品名称扩大超出了期望的商务之一就是新西兰- 这是“敲响其他土地”旅途中的第一停留站。
为了面世该市场,在2010年,Vinamilk贡献NZD1250万(相当于股份的19.3%)建立专业生产全脂奶粉的Miraka奶粉厂,每年产能32,000吨。 到2015年,Vinamilk已增加出资额至NZD1968万(相当于22.81%),这也是从农民专业采购鲜奶来创造优质产品出口到国际市场的基础。
三年后,Vinamilk在新西兰生产的New Twin Cows新款杀菌鲜奶品牌在越南正式推出 – 此举对国内投资者和消费者来说都是意想不到的。
在解释“进口自家生产货品”的现象时,梅桥莲女士说,越南人对牛奶的需求正在增加,但国内原料仅达到30%,其余是进口。在世界价格剧烈波动的背景下,企业利用现有资源返国生产。通过这笔交易,Vinamilk最大限度地发挥了新西兰的丰富和优质之原材料来源的优势。从2012年到现在,该单位从Miraka收到的股息总额超过NZD200万。
通过鲜奶、酸奶市场中的主导市场份额,仅发展乳制品行业的目标,不进行非同业投资,有助于企业融资强大。这是帮助企业有足够的力量加速Vinamilk品牌全球化的重要前提。
在2013年,企业也花了700万美元来购买Driftwood股权的70%,同时成为美国南加州地区最大的学校牛奶供应商的现有股东。当Vinamilk额外投入 300万美元,将总投资增加到1000万美元,并在2016年达到Driftwood的100%拥有率时,收购企业的雄心迅速完成。仅在很短的时间,越南的乳业公司已经完成了加利福尼亚州一个拥有90年历史的品牌的全部所有权。
与股东交谈时,梅桥莲女士说,此动态是处于在2016年增加收入到445,000亿越币的计划。买卖和合并战略在未来一段时间内将加快,特别是有许多新、良好的产品,现代技术的单位。
在美国,Vinamilk专注于推广和扩大Driftwood品牌。结果,美国分公司向Vinamilk贡献的收入约为2万亿越币。
在征服欧洲和美国消费者时取得了一些成功,但Vinamilk正在慢慢进入我国旁边的市场 – 柬埔寨。
5月底,金边市Angkor Milk乳业厂落成。该公司位于金边经济特区,总面积近30,000平方米,是目前柬埔寨第一家也是唯一一家价值2300万美元的乳业厂。
“我们非常希望尽快进入柬埔寨市场,但即使经过10年的探索,这些条件还未得到满足”Vinamilk领导说。在两国政府的支持下,2013年07月24日,Vinamilk与BPC 公司- 经销商签署了合资合同,成立Angkor 乳业有限公司,BPC合作伙伴持有该公司的49%股份,Vinamilk持有51%。
Vinamilk的Angkor乳业厂位于金边经济特区,总面积近30,000平方米,是目前柬埔寨第一家也是唯一一家价值2300万美元的乳业厂。
根据梅桥莲女士说,柬埔寨是一个具有年轻人口,牛奶和乳制品需求随着时间的推移而增加,吸引外国投资的政策也很好的潜在市场。
“Angkormilk刚刚落成,所以不能评估该项目的成功,但该工厂将成为该公司在柬埔寨市场发展的坚实基础,”她期待。目前该公司专注于推广Angkomilk品牌,“Angkor人的 Angkor牛奶”。主要产品是Best Cow&Captain加糖炼乳。
除了新西兰,美国和柬埔寨,Vinamilk还在波兰实施了一个项目,投资额超过300万美元,专门批发农业原料,批发和零售牛奶和乳制品。她表示,在稳定运营时,该项目将成为Vinamilk开拓欧洲市场的桥梁。
“不可否认,由于多次在国外推广,Vinamilk品牌被很多国际朋友知名。2015年前10年, Vinamilk的出口收入为 8800万美元,在2015年为25000万美元,已经增加了两倍”梅桥莲女士说。
除了在国外的3家工厂外,Vinamilk在国内还拥有13家工厂,其中包括两家在平阳省拥有自有资金近50, 000亿越币的超级工厂。今年,Vinamilk为全国消费者生产和销售了近60亿种乳制品,总收入近402, 220亿越币。
除了在国外的3家工厂外,Vinamilk在国内还拥有13家工厂,其中包括两家在平阳省拥有自有资金近50, 000亿越币的超级工厂。
该公司的目标是在未来几年内获得30亿美元的营业额并进入全球50强乳制品公司。“与此同时,在许多国家和大陆普遍品牌的工作仍然受到关注,总是处于我们的短期和长期战略”梅桥莲女士说强调。
关于国内,目前,这是在越南股票市场上具有最大市值的企业,经过40年的活动,经历了多次起伏,市值超过90亿美元(根据2016年08月11日的数据)。
08月20日,在其成立40周年之际,Vinamilk于晚上08点在河内市美亭国家会议中心举行“越南乳业梦”节目,并在越南电视台,VTV1频道现场直播。
除了名称“越南乳业梦”,整个节目中的隐喻图像是白色和V字:V是越南,V是Vinamilk,白色是牛奶的象征,但更深刻的是纯洁,清洁品格和商业透明度。1976年,随着统一两个地区,国家取得了胜利的喜悦,渴望拥有粮食充实的生活,特别是乳制品。软弱人,特别是那些严重营养不良的儿童,是两场战争留下的后果。牛奶是几个困难年度的希望,人情:人们赠送珍贵的牛奶盒,为孩子们储蓄,用于生病时使用,牛奶里面有感动故事:当孩子们只有米饭水来吃…
该节目由导演谢眉鸾(Ta My Loan)和经验丰富的辅助队伍执行。该节目会将观众回到越南乳业梦想的历史之旅。经历国家的起伏:1976年解放后的贫困,困难;1986年主动改革和今天的融入,越南人民仍然致力于经济和社会发展,包括将牛奶作为所有越南家庭餐桌上的常值食品的梦想,以便使越南人力量和智慧改善,以越南品牌达到世界水平。 40多年来,越南牛奶梦想已经完成,维持一个越南品牌的本领已经完成,但是还有进一步发达的愿望。在这次旅程中,有越南领先的乳制品公司Vinamilk的贡献。观众将有意想不到的故事,如Vinamilk工作人员和领导人面临伊拉克战争时期换油取食品之计划的危险。观众也将对Vinamilk征服美洲Cali市场之故事觉得惊讶:全球的三个重要牛奶地域之一……在节目中还有其他艺术节目,具有国内外知名之人的出现,如红绒,何英俊,方玲和“我村”当代艺术舞蹈团,等等。